Sie sind hier: Gewerbliche Anbieter » Tipps » Anwender-Handbuch » Muster-Exposé

Das Immobilien-Exposé ist das Aushängeschild für deine Immobilie und hält für Interessent:innen auf einen Blick alle wichtigen Informationen rund um dein Einfamilienhaus oder deine Wohnung bereit. Hast du beim Exposé erstellen vieles richtig gemacht, nehmen potenzielle Mieter:innen oder Käufer:innen mit dir Kontakt auf und vereinbaren einen Besichtigungstermin. Wirkt dein Exposé hingegen unstrukturiert, lässt wichtige Fragen offen oder rückt die Immobilie nicht in ihr bestes Licht, können dir wichtige Interessenten:innen verloren gehen.

Wie erstellt man ein Exposé richtig? – Folgende Bestandteile sollten vorhanden sein:

• Eckdaten: Das Immobilien-Exposé erstellen beginnt mit grundsätzlichen Angaben wie Objekttyp, Flächenangaben, Zimmeranzahl, Zustand, Ausstattung und Baujahr sowie Energieträger, Heizanlage und den gesetzlich vorgeschriebenen Werten aus dem Energieausweis. Des Weiteren kann die Grundstückfläche der Immobilie von Belang sein, das Vorhandensein von Keller oder Stellplatz und der Bezugstermin bzw. Status der Immobilie (vermietet/ unvermietet)
• Objektbeschreibung: Die Objektbeschreibung informiert, stellt die Vorzüge der Immobilie dar und erzeugt Emotionen. Schreibe überzeugend auf einer ehrlichen und sachlichen Basis.
• Grundriss: Füge dem Exposé einen Grundriss der Immobilie inklusive des Grundstücks bei. 
• Immobilienfotos: Fotos werden in der Regel als erstes angeschaut, wenn das Profilbild überzeugend war und die Eckdaten passen. Gute Innen- und Außenaufnahmen generieren Interesse und der:die Betrachter:in wird sich auch noch mit dem Text deines Exposés beschäftigen.
  Tipp: Über prägnante Bildunterschriften kannst du etwas mehr über das jeweilige Fotomotiv verraten und wichtige Informationen dort unterbringen, wo die Aufmerksamkeit besonders hoch ist. 

Bei hochpreisigen Immobilien kann es sich lohnen, das Exposé in Form einer Broschüre mit Deckblatt anzulegen. Ein zusätzlicher virtuelle Rundgang über die Videofunktion ist ebenfalls besonders bei Luxusimmobilien oder außergewöhnlichen Immobilien beliebt, denn er erlaubt einen deutlicheren ersten Eindruck vom Objekt und seinen Details.

Die Exposé Erstellung kann aufwendig sein – Wer sich lieber an eine:n Makler:in wendet, sollte bei der Auswahl auf die Online-Exposés der Immobilienmakler achten. Sie verraten sehr viel über die Qualität der Anbieter:innen und können dir helfen, deine Vorauswahl zu treffen. 
 
Bei guten Makler:innnen profitierst du besonders von überzeugendem Bildmaterial für dein Immobilien-Exposé. Alle Eintragungen sind sachlich korrekt, emotional ansprechend und zugeschnitten auf deine potenziellen Interessent:innen. Diese legen oft Wert auf Professionalität und reibungslose Abläufe, der Name eines Maklerbüros im Exposé kann sich durchaus positive auf Qualität und Anzahl der Anfragen auswirken. Zusätzlich sind Makler innen darin geübt, für dein Exposé eine besonders hohe Reichweite und Sichtbarkeit zu erzielen, indem sie bei der Exposé-Veröffentlichung geeignete Platzierungen buchen und die Monatsstatistik zum Vermarktungserfolg im Auge behalten.  
 
Nicht nur im Rahmen der Exposé-Erstellung, sondern auch bei Preisfindung, Marktwissen und Vermarktungstrategien sowie rechtlichen Fallstricken und Verträgen können Makler:innen dich unterstützen und dir Arbeit abnehmen. Insgesamt sparst du sehr viel Zeit, bist rechtlich immer auf der sicheren Seite und vermitteltst deine Immobilie in der Regel zügig zu einem angemessenen Preis.  
 
Von der Preisfindung über die Exposé-Erstellung bis hin zum Vertrag – alles aus einer Hand.

Wir machen es anschaulich und zeigen dir anhand des folgenden Muster-Beispiels, wie du ein gelungenes Immobilien-Exposé bei ImmoScout24 erstellen kannst. Im Wesentlichen geht es darum, die Vorzüge deiner Immobilie ins rechte Licht zu rücken, um Interessent:innen zu einem Besichtigungstermin zu bewegen. Gestalte das Exposé als Einladung an deine potenziellen Mieter:innen oder Käufer:innen und erzeuge Emotionen, ohne dass die Immobilienanzeige an Sachlichkeit einbüßt.

Folgendes Beispiel zeigt, wie ein Exposé bei ImmoScout24 aussieht. Jeder Zahl sind Erklärungen zugeordnet. Folge diesen Hinweisen, um mehr zu erfahren.  

Unser Praxistipp, bevor du startest: Die Exposé-Erstellung ist manchmal nicht an einem Tag getan, sondern ein Prozess. Mit der Flexibilität des kostenlosen Online-Exposés bist du vollständig frei und kannst dein Exposé je nach Bedarf bearbeiten, deaktivieren oder löschen.

Der Energieausweis muss Interessenten:innenn spätestens bei der Besichtigung vorgelegt werden. Ist er bereits vorhanden, sind folgende Angaben im Exposé einzutragen: 

• Art des Energieausweises (Bedarfs- oder Verbrauchsausweis) 
• den entsprechenden Kennwert (Energiebedarf, Energieverbrauchskennwert) 
• Baujahr
• Angaben zur Befeuerungsart (wesentliche Energieträger der Heizung)
• Energieeffizienzklasse

Diese Angaben zum Energieverbrauch sind seit dem 01.05.2014 in Immobilienanzeigen Pflicht.

Beschreibe die angebotene Immobilie mit Ausstattung, Lage und weiteren Besonderheiten möglichst umfangreich und genau. Auf diese Art und Weise erhältst du weniger allgemeine Rückfragen. Außerdem können potenzielle Interessent:innen gleich zu Beginn abwägen, ob die Immobilie für sie infrage kommt. Die Objektbeschreibung im Immobilien-Exposé verhindert, wenn sie richtig genutzt wird, unnötigen Mehraufwand und überflüssige Besichtigungen.

• Nennen besondere Details zur Ausstattung der Immobilie (z. B. Dielenboden, Kamin, Einbauküche).
• Was kannst du zur Lage der Immobilie sagen? Es reicht, wenn du Angaben zu den wichtigsten Einrichtungen und ihren Entfernungen zur Immobilie machst, darunter Einkaufsmöglichkeiten, öffentliche Verkehrsmittel, Ärzte und Schulen.
• Mängel dürfen nicht verschwiegen werden, aber du kannst Schwächen in Stärken umwandeln. Sanierungsbedarf kann beispielsweise viel Freiraum für die eigenen Ideen und Gestaltungswünsche bieten.
• Trotz aller Bemühungen, die Immobilie überzeugend wirken zu lassen, solltest du bei der Wahrheit bleiben. Eine Enttäuschung bei der Besichtigung lässt sich nur selten wieder revidieren.

Was dein Text bewirken soll, ist einfach zu verstehen. Im Wesentlichen vermittelst du deinen Interessent:innen eine Vorstellung vom Leben in den neuen vier Wänden, wobei die sachlichen Informationen den Rahmen bilden. 

Aber wie schreibe ich einen guten Text? Wer wenig praktische Erfahrungen hat, findet hilfreiche und ausführlich Tipps in unserem Blog. Zusätzlich profitierst du im kostenfreien Immobilien-Exposé von ImmoScout24 von der integrierten automatisierten Texterstellung: Auf Grundlage der von dir eingegebenen Eckdaten werden Überschrift, Beschreibungstext und Lageinformationen automatisch angezeigt, du nimmst nur noch deine individuellen Anpassungen vor und sparst dabei Zeit.

Ein exakter Grundriss hilft als wichtiges Vermarktungsinstrument dabei, den Interessent:innen eine bildliche Vorstellung der Immobilie zu bieten und ein Gefühl für die Aufteilung der Räume zu bekommen. Größe und Anordnung der Zimmer sollten entsprechend sorgfältig wiedergegeben und Maßstäbe eingehalten werden. Oft vernachlässigt, aber sehr wichtig: Achte bei der Exposé-Gestaltung auf eine gute Lesbarkeit des Grundrisses!  

Manchmal kann es hilfreich sein, Möblierungsvorschläge zu integrieren, um Interessent:innen eine Vorstellung davon zu vermitteln, wie ein Raum dimensioniert ist und ob ein Bett oder Zweisitzer in diesem Teil des Raums unterzubringen ist.

Das Immobilien-Exposé von ImmoScout24 enthält eine Karte mit einer Standortmarkierung für deine Immobilie. Voraussetzung für die Erfassung des Standorts ist, dass du die vollständige Adresse der Immobilie im Exposé eingetragen hast. Nur so wird dein Objekt in der Umkreissuche – die bevorzugte Suchart, unter anderem von Nutzer:innen mit mobilen Endgeräten – gefunden. 
 
Die Kartenansicht macht Lage und Infrastruktur (Einkaufsmöglichkeiten, Ärzte, Schulen) sichtbar und ist, genauso wie der Grundriss, eine wertvolle Ergänzung für dein Exposé.

Zum PremiumPartner steigst du auf, wenn du als Immobilienmakler:in langjährige Erfahrung, besonderes Engagement für Kund:innen sowie überdurchschnittliche Kundenbewertungen vorweisen kannst.  

Diese Premiumpartnerschaft hat Vorteile, denn als PremiumPartner hebst du dich deutlich ab von den meisten Anbieter:innen. Deine Kund:innen erkennen auf den ersten Blick herausragende Leistungen und überdurchschnittlichen Service durch das Premium-Siegel. Das schafft Vertrauen und in der Folge mehr Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss.  

Nutze daher die Möglichkeit, auf deinen PremiumPartner-Status aufmerksam zu machen und Interessent:innen von deinen Qualitäten als Makler:in zu überzeugen. 

Mit der Premium-Partnerschaft sind weitere Vorteile für dich verbunden. Beispielsweise kannst du die Vorteile einer Eigentümer-Kontakt-Box für Premium-Mitglieder (Punkt 6) nutzen. Weitere Informationen zu unseren Partnerschaften und ihren Vorteilen findest du unter PremiumPartner.

Über die darstellerischen Qualitäten hinaus besitzt das Immobilien-Exposé von ImmoScout24 durchdachte und hilfreiche Funktionen – auf dem gesamten Weg von der Eingabe der Eckdaten bis hin zur Vertragsunterschrift erhältst du Unterstützung.

• Angebot und Nachfrage im Blick behalten: Deine Eckdaten werden aktiven Suchaufträgen zugeordnet – damit wird deine Immobilie für viele Suchende sichtbar. Aufgrund deiner Eingaben werden dir ähnliche Angebote von Mitstreiter:innen gezeigt, sodass du die aktuelle Angebotslage überblicken kannst.
• Wunschmieter-Funktion nutzen: Lege fest welche Kriterien bei der Mieterauswahl für dich wichtig sind und erkenne, welche der Anfragenden diesen Anforderungen entsprechen.
• Überblick behalten mit Nachrichten-Manager: Sortiere Bewerbende in Kategorien von uninteressant bis interessant und vereinbare direkt Besichtigungstermine. Ziel: Überblick behalten, alles aus einer Hand
• Kostenlose Vorlagen verwenden: Vielversprechende Bewerber:innen erhalten eine Mieterselbstauskunft und einen Mietvertrag. Nutze dafür die Vorlagen von ImmoScout24.

Diese Features stehen dir immer zur Verfügung, unabhängig vom Immobilientyp. Aber gibt es dennoch Unterschiede in den Exposés verschiedener Immobilien?

Strukturell unterscheidet sich ein Exposé für den Grundstücksverkauf nicht von einem Exposé für eine Wohnung oder ein Haus. Ein paar Besonderheiten gibt es dennoch zu beachten: 

• Besonders wichtig ist der Lage- und Bebauungsplan. 
• Neben Grundstücksfotos sollten auch Bilder der Umgebung veröffentlicht werden. 
• Beschreibe die Wohnlage, Freizeitangebote und die städtebauliche Umgebung. 
• Ist das Grundstück komplett erschlossen, solltest du dies erwähnen. 
• Wegerechte und Baulasten gehören ebenfalls in das Exposé.

Ob du ein Exposé für den Hausverkauf, eine Vermietung oder einen Wohnungsverkauf erstellst, ist aus struktureller Sicht irrelevant. Alle Varianten erfordern die gleichen, wichtigen Angaben etwa zur Lage, Ausstattung oder den Kosten. Letztlich unterscheidet sich die Angaben zu den Kosten: Beim Exposé für den Wohnungsverkauf führst du der Kaufpreis statt der Mietkosten auf. Darüber hinaus gilt: Je mehr Informationen und Bilder du im Exposé zur Verfügung stellst, desto besser. 

Beachte, dass du mit verschiedenen Objekten auch verschiedene Zielgruppen ansprichst. Ein Exposé für ein Mehrfamilienhaus kann beispielsweise für Kapitalanleger besonders attraktiv sein. Das junge Studentenpaar interessiert sich möglicherweise für das Exposé der Mietwohnung mitten in der Stadt. Es geht nicht darum, Klischees zu bedienen, dennoch solltest du deine Tonalität an die Zielgruppe anpassen.

Die Exposé-Erstellung ist für dich als Eigentümer:in oder Makler:in ein wichtiger Baustein für eine erfolgreiche Vermietung oder einen erfolgreichen Verkauf. Am Exposé entscheidet sich, ob du passende Interessent:innen auf dein Angebot aufmerksam machen kannst. Ob automatisierte Textvorschläge, viel Platz für Videos, Fotos, Grundriss, ein Lageplan – die Exposé-Vorlage von ImmoScout24 hilft dir, ein Exposé zu erstellen, das wirklich ins Auge fällt. Es hilft dir, dein Angebot zu verbreiten, vorab Wunschmieter zu bestimmten und mit dem Nachrichten-Manager, die interessanten von den weniger überzeugenden Bewerber:innen zu trennen. Die Mieterselbstauskunft und der Mietvertrag gehören mit zum Service. 
 
Der Rahmen ist durch die Exposé-Vorlage gesetzt, für den Inhalt kommst du ins Spiel – mit Eckdaten, Objekt- und Lagebeschreibung, Fotos, Videos, Grundriss und genauer Adresse. Du beantwortest wahrheitsgetreu, wie es ist, in dieser Immobilie zu wohnen. Dabei nutzt du in diesem sachlichen Rahmen die vorhandenen Möglichkeiten, Emotionen deiner Zielgruppe(n) zu wecken mit dem Ziel, dass deine Interessent:innen einen Besichtigungstermin mit dir vereinbaren. Ob du an alles gedacht hast, überprüfst du ganz einfach mit dem Exposé-Check.

Auf ImmoScout24 wird dein Exposé automatisch beim Inserieren erstellt. Dabei unterstützen wir dich in jedem Schritt, sodass deine Immobilie optimal in Szene gesetzt wird. Informiere dich dennoch vor dem Ausfüllen, worauf du achten solltest. 

Private Vermieter:innen haben die Möglichkeit alle 6 Monate für 14 Tage kostenlos¹ zu inserieren. Für eine höhere Reichweite und längere Laufzeiten stehen zusätzlich kostenpflichtige Premium-Optionen zur Verfügung.

KI-Textvorschläge hilfreich sein, wenn sie von dir abschließend individuell angepasst werden und du mit deinen Daten verantwortlich umgehst. Empfehlenswert ist der Einsatz für einzelne Textsequenzen wie der Handlungsaufforderung am Ende des Textes, um den:die Leser:in zur Bewerbung zu motivieren.

Nein, erst wenn ein Verkauf oder eine Vermietung mit einem Vertrag abgeschlossen wurde, hat der:die Makler:in Anspruch auf eine Provision. Die Anfrage nach einem Exposé löst aber bereits einen Maklerauftrag aus, in dem unter Umständen eine Aufwandsentschädigung geregelt sein kann. Der:die Makler:in ist allerdings verpflichtet, den Maklerauftrag samt Widerrufsbelehrung (14 Tage Widerruf) umgehend zuzustellen, sodass du die Kontrolle behältst.